Ha most feltennek neked a kerdest, hogy azonnal kapsz egy csokit, vagy kapsz egy gyumolcsot, melyiket valasztanad? Az emberek tobbsege a csokira szavaz, legalabbis ha hiszunk a kutatasoknak. Ha viszont azt kerdezik ma, hogy egy het mulva hozzak az ajandekot, vajon mit szeretnel kapni? Ilyenkor allitolag mar javul az arany, es tobben fognak a gyumolcsre szavazni.
Allitolag minden emberben ket fel viaskodik belul: amolyan jo es rossz harca. A "rossz", ami az azonnali kellemes erzesre torekszik, a dopamin-rendszerunk altal iranyitott. Ilyen, ha azt kerdezik, hogy milyen filmet neznel meg most: egy kellemes vigjatekot, vagy egy komoly uzenettel biro filmet. A dopamin a kellemesre a konnyure, a csokira szavaz. A masik belso enunk, a kognitiv rendszerunk a hosszabb tavu, bizonytalanabb donteseknel azonban jobban mukodik. Igy ha egy het mulva kapjuk csak meg azt, amit kerunk, akkor a kognitiv rendszer atveszi az iranyitast, es inkabb a gyumolcsre es a komoly ertekes filmre szavaz.
Richard Thaler es Shlomo Benartzi azt mondtak, hogy ha ez igy mukodik, akkor nem a "sporolj ma", hanem a "sporolj holnap" a jo megoldas: meg kell kerdezni az embereket, hajlandoak-e a jovobeni fizetesemelesuk egy bizonyos reszet felretenni a nyugdijalapjaikba. Es a valaszok tanulsaga szerint igen, tobben hajlandoak a jovobeni emeles egy reszebol sporolni, mint a mai fizetesbol. Hat ime a modszer, ha azt mondod, hogy a mai vilagvalsagos helyzetben ugy erzed, nem engedheted meg magadnak a nyugdijra takarekoskodast: Sporolj holnap! Fogadd meg ma, hogy amint fizetes-emelest kapsz, annak 50%-at minden honapban felreteszed. Ha utana megint kapsz, annak is az 50%-at felre teszed.
Remelem tetszik az otlet, mert nekem nagyon bejott a gondolat.
Nyugdij-otleteimrol tobbet itt talalsz, a fent felmerest es a gondolatmenet alapotletet pedig ebbol a konyvbol vettem. A kutatasrol reszletesen pedig itt olvashatsz (ez utobbit angolul).
Es nagyon jo neven veszem, ha hozza szolsz, mert az azt jelenti, hogy olvasod - es az engem meggyoz, hogy ne csak ma, hanem holnap is irjak ide! Addig meg majszolom a csokikat.
